3 استراتژی برای افزایش فروش برای آژانس های املاک
- توسط علی ابوالحسنی
- شنبه 7 فروردین 1400
خرید ملک همیشه به عنوان بهترین سرمایه گذاری در همه نقاط دنیا شناخته شده و کمتر کسی را میتوان یافت که از خرید ملک ضرر کرده باشد. در این مقاله قصد داریم 3 راهکار برای افزایش فروش ملک به شما معرفی کنیم.
همانطور که می دانیم عامل اصلی فروش اعتماد است و عامل اصلی اعتماد ارتباط موثر. برای اینکه مخاطب (مشتری) را وارد این حوزه کنیم میتوانیم از تکنولوژی روز استفاده کنیم تا هم اطمینان حاصل گردد و هم بتوان از ایجاد اطمینان به ختم معامله یا همان انعقاد قرارداد نزدیک شویم.
پیشنهاد سایت:
استراتژی یک)
ترس از دست دادن پول برای خیلی از افرادی که قصد خرید ملک را دارند جز یکی از عوامل باز دارنده می باشد، برای از کاهش این استرس، صاحب آژانس باید در فواصل زمانی مشخص، فایل های ویدیویی از خود را در اینستاگرام و وب سایت آژانس خود منتشر کند، موضوعاتی که در این ویدیوها مطرح می شود باید پاسخ به پرسش های متداول مشتریان باشد، به این روش علاوه بر نمایش قدرت و تسلط وی، اعتماد زایی در ضمیر ناخوادآگاه مشتری صورت می گیرد.
استراتژی دو)
پرسش نامه ای رو برای خریدارن آماده کنید که با ارتباط غیر حضوری بتوانید مخاطب را ترغیب به خرید کنید، با مواردی از این قبیل:
- نوع معامله: رهن کامل ، رهن و اجاره ، فروش
- مقدار پول نقد:......
- طبقه؟
- نما؟
- واحد عقب/جلو؟
- سال ساخت؟
- شماره تماس:.....
- *به چه صورت به شما اطلاع دهیم؟ 1- تماس تلفنی؟ 2- ایمیل؟ 3- ارسال پیام به واتس اپ؟ 4-ارسال پیامک؟
- * چه زمانی را میتوانیم با شما تماس بگیریم؟
- *اجازه داریم مواردی که نزدیک به خواسته ی شماست رو هم بهتون پیشنهاد بدیم؟
در استراتژی دو هدف برقراری ارتباط محترمانه طبق خواسته ی مشتریست، این موارد که در بالا ستاره دار شده مزیتی است که دیگر آژانس های املاک آن را رعایت نمی کنند. با این مزایا علاوه بر همراه داشتن اعتماد مشتری و حفظ احترام ، قابلیت ارائه پیشنهادات مشابه برای بستن قرارداد نیز می توانیم داشته باشیم.
استراتژی سه)
در حال حاضر پیام رسان واتس اپ بصورت فراگیر در اختیار همه ی مردم قرار دارد، در این استراتژی بحث روی ارایه ی اطلاعات درست به جامعه ی هدف می باشد، برای این منظور لیست انتشاری های زیر را می توانید درست کنید. دلیل استفاده از لیست انتشار بجای گروه این است که مخاطبان از بودن در گروه های مختلف و پیام های بی ربط به سطوح آمدند و به سرعت از گروه خارج می شوند.
دقت کنید برای نام گذاری این لیست ها دقت لازم رو به عمل بیاورید. برای مثال میتوان از نام منطقه و نوع معامله استفاده کرد.
- منطقه ی عباس آباد - آپارتمان فروشی
- منطقه ی عباس آباد - ویلایی فروشی
- منطقه ی عباس آباد - آپارتمان رهن و اجاره
- منطقه ی عباس آباد - ویلایی رهن و اجاره
- منطقه ی عباس آباد - تجاری فروشی
- منطقه ی عباس آباد - تجاری رهن و اجاره
- منطقه ی ونک - آپارتمان فروشی
- منطقه ی ونک - ویلایی فروشی
- منطقه ی ونک - آپارتمان رهن و اجاره
- منطقه ی ونک - ویلایی رهن و اجاره
- منطقه ی ونک - تجاری فروشی
- منطقه ی ونک - تجاری رهن و اجاره
شاید در نگاه اول ببینید که چقدر مدیریت این همه لیست انتشار سخت است، ولی این سختی از سمت شما باعث یک آسانی سمت مشتری شما خواهد بود و اینکه علاوه بر اعتماد زایی، خیلی با کیفیت تر دیده می شوید. برای بالا بردن احترام به مشتری در انتهای هر پیام ارسالی بنویسید در صورت عدم تمایل به دریافت پیام عدد 123 را برای ما ارسال کنید تا شما را از لیست انتشار خارچ کنیم؟
برای ساختن لیست انتشار این مقاله را مطالعه نمایید
در انتها پیشنهاد می شود حتما برای خرید و راه اندازی وب سایت و نرم افزار فایلینگ اقدام کنید، وجود نرم افزار برای دو استراتژی دو و سه کاملا کاربردی می باشد.
شرکت نرم افزاری اکسین سافت به مدیریت من(علی ابوالحسنی) آماده راه اندازی خدمات نرم افزاری شما می باشد.
جهت دریافت مشاوره ی کسب و کار، فرم درخواست مشاوره را پر کنید .